מאמרים

ניהול על פי ערכים - הדרך הנכונה להצלחה


plan.jpg

שתי גישות מרכזיות בנוגע למנהיגות, חיות זו לצד זו בעולם האקדמי. האחת טוענת כי אדם נולד להיות מנהיג וניתן לאתר בו את התכונות ולהצביע על מנהיגותו לאורך הנקודות השונות בחייו, השנייה טוענת כי מנהיגות אינה דבר מולד בהכרח וכי ישנם רגעים מסויימים אשר הופכים את האדם שנמצא במקום הנכון ובזמן הנכון למנהיג.


לא משנה לאיזו גישה אתם נוטים להתחבר יותר, מנהיגות היא משהו שמתחיל במי שאתם? בדברים שמעניינים אותכם, ובדברים שהייתם רוצים שיקרו. אם תפקידו של כל עסק הוא ליצור ערך אזי אתם כמנהליו משולים לתזמורת שבאמצעותה הערך נוצר.


ביום שהחלטתם להקים עסק, אתם בעצם הופכים להיות המוצר הראשון. עתה עליכם למכור את הערכים, החזון והייחודיות שלכם לאחרים. בין אם אתם מנסים למשוך עובדים, לקוחות או משקיעים בכדי להביא כל אחת מקבוצות אלו להתקרב אליכם אתם חייבים לחבר אותם להתרגשות - מעורבותם של אנשים היא נקודה חשובה מאוד ממנה המוצרים או השירותים יתפתחו.


אבקש להתייחס למספר נקודות חשובות בדרך אל יצירת ערך שיוביל אותכם להצלחה:

בפגישה שקיימתי עם רמי לוי, המנכ"ל של שיווק השקמה, לאחרונה הוא התתוודה בפניי כי אחד מהכללים החשובים מבחינתו לאורך כל הדרך בעסקים הוא להשאיר את האגו ואת מי שהוא בבית מחוץ לדלת כשהוא נכנס בבוקר לעבודה. אני חושב שזו טעות שכן אם תבחרו להשאיר את מי שאתם בבית כיצד תצליחו לייצר את הייחודיות שמאפיינת אותכם? כשאתם מקימים עסק ישנן מספר שאלות מרכזיות שעליהן אתם חייבים לענות - מדוע אתם כאן? למה אתם עושים את זה? אם לא תענו על שאלות אלו בצורה אישית ותצליחו לגעת באנשים, יהיה קשה עבורכם לרתום את המחויבות שלהם.


לא מעט יועצים יגידו לכם שאתם זקוקים לניסיון עסקי בכדי לנהל עסק מוצלח, אני חושב שזה לא הכי מדוייק. אני מאמין שמה שצריך להוביל הוא הביסוס של העסק על הערכים , לספק הצעה ייחודית ובמשך הזמן תוכלו ללמוד את מה שעליכם ללמוד. אחת מנקודות ההצלחה הקריטיות היא לדעת כיצד לבנות מערכת יחסים אל מול קבוצות של אנשים - ספקים, עובדים ולקוחות.


ברגע שהקמתם את העסק אחת מהטעויות המרכזיות היא לשכוח לקיים מערכת של בקרה ולשעוט קדימה. נכון יותר יהיה , על בסיס קבוע, לעצור ולבדוק האם אתם בכיוון הנכון? זמנים משתנים ולמרות שערכים אינם משתנים עדיין צריך להתאים אותם בצורה הנכונה.


אל תטעו, קשה מאוד להצליח - הסביבה היא תחרותית מאוד וללקוחות יש מידע רב מאשר מבעבר. אחת מההחלטות הגדולות ביותר שעימן תצטרכו להתמודד נוגעת לאופן שבו תתנהלו מול הזדמנויות שבהן תתקלו בדרך. חלק גדול מלהיות מנהיג כרוך בלדעת לומר לא, לדחות הזדמנויות שאינן מתיישבות עם הערכים שבהם אתם מאמינים. אם אתם רוצים ליצור הצלחה באמצעות ניהול על פי ערכים אתם חייבים להיות נאמנים לעצמכם, לא בדיבורים אלא במעשים ולא לסטות מהדרך. איציק אורן, המייסד והבעלים של רשת שילב, לימד אותי לאחרונה על ההבדל שבין פיתוי עסקי והזדמנות עסקית - פיתוי הוא משהו שבו אתה נפגש בדרך אבל במידה ותבחר בו הוא יסיט אותך מן המטרה, הזדמנות עסקית לעומת זאת היא עוד מדרגה בדרך אל הגשמת החזון שלך.


לכן ניתן לומר שבכדי לנהל על פי ערכים עליכם לעיתים לדחות פיתויים ולהתמקד בהזדמנויות עסקיות.

ערכים הם אישיים, עסקים הם אישיים. ככל שתצליחו לחבר את העסק אל עצמכם ואת עצמכם אל העסק כך תוכלו להצליח יותר. הכרחי להביא את עצמכם אל העסק ולדעת לענות על שלוש שאלות בסיסיות - מדוע אתם עושים את זה? מדוע אתם צריכים את זה? וכיצד אתם הולכים לעשות את זה? תשובות לשלוש שאלות אלו יחברו אותכם אל האנשים הנכונים וזה דבר חשוב יותר בשלב הראשון מאשר המוצרים או השירותים שאתם מציעים.

הנצפים ביותר
נוספו לאחרונה